10 dolog, amitől sikeresebb egy üzletkötő, mint az átlag

0.Tiszta, rendezett autóval járnak

 

Ez lehet, hogy elsőre teljesen nem ide valónak tűnik. Valamint ez olyan magától értetődő dolog. De NEM az. Nézd meg nyugodtan egy gyengébb teljesítésű üzletkötő autóját és nézd meg a legsikeresebb üzletkötőd gépjárművét.

Azon kívül, hogy a zsenik a káoszban érzik jól magukat, nem sok pozitívuma van a koszos, rendetlen járműnek. Ezáltal a papírjait nem találja, és arra fordítja az idejét, hogy összeszedje az anyagot a tárgyalásra és nem a valódi munkára összpontosít.

 

A te értékesítőid autója is tiszta és rendezett?   IGEN / NEM

 

  1. Ismerik a tervszámaikat és pontosan tudják, hol tartanak a célok elérésében

 

Ha valaki vakon repül az nagyon izgalmas, de sok hasznot nem hoz a konyhára. A sikeres emberek mindig tervekkel, tervszámokkal a fejükben végzik a munkájukat.

A hatékonyság tovább növelhető, amennyiben azt is tudod, hol tartasz, meddig jutottál a tervhez képest.

Például ha havi 10 új vevőt kell hoznod az egy tervszám. Ha tudod ezt a számot, akkor nagyobb eséllyel el is tudod érni. De a belső motiváltság nagyobb azoknál az embereknél, akik azt is tudják, hogy már 6 új vevőt hoztak az adott hónapban és mindent megtesznek, hogy hónap végére örömittasan átszakítsák a célszalagot. Aki nem tudja, hogy 4 vagy 5 új vevője van adott hónapban, az kisebb eséllyel éri el a kívánt célt.

 

A te értékesítőid is ismerik a terveket és tudják, hogy jelen pillanatban hol tartanak azokkal?        IGEN / NEM

 

  1. A vevőket tanítják, formálják és nem az ideális vevőt hajkurásszák

 

A vevőket meg kell tanítani, hogyan lehetnek a te ideális vevőid. Mert az emberek már csak ilyenek, noszogatásra van szükségük. Amennyiben egy üzletkötő meg tudja határozni, hogy mit várna el az ideális vevőjétől, akkor nincs más dolga, mint az összes vevőjének megtanítani, hogyan is lesz ideális vevő belőle J

Erről hamarosan írok egy külön cikket is, ahol pontosan le is írom majd, hogyan is kell ezt kivitelezni.

 

A te értékesítőid is tanítják a vevőidet, hogyan lehetnek ideális vevők?

IGEN / NEM

 

  1. Információ nagyhatalomként gyűjtik és adminisztrálják az információkat a vevőkről, a piacról

 

Ma már annál a pénz, akinél a hatalom és annál a hatalom, akinél az információ. Minél több információd van az adott piacról, konkurenciáról, termékekről, árakról annál gyorsabban és hatékonyabban tudsz eredményeket elérni. Az üzletkötők munkája pedig tipikusan alkalmas az információk összegyűjtésére.

Igaz arra is érdemes odafigyelni, hogy az adatok, információk adminisztrálva legyenek, mert a konkrétumok visznek előbbre és nem a bizonytalanság.

 

A te értékesítőid is gyűjtik és adminisztrálják az információkat?  

IGEN / NEM

 

  1. Mindig a vevőnek van igaza, elvet vallják

 

Erre mondják sokan, hogy ez a régi iskola tanítása. Én pedig azt mondom, hogy ebben még nem csalódtam. Mindig ezt alkalmazom és még mindig átütő sikere van.

Természetesen a valóságban sok alázatra és kompromisszumra van szükség. Valamint egy nagy adag kommunikációs bravúrt is véghez kell vinned, hogyha sikerre akarod vinni az elvet, de megéri. Elégedett vevőből sohasem elég.

 

A te értékesítőid is azt vallják, hogy a vevőnek mindig igaza van?        IGEN / NEM

 

  1. Következetesek, kitartóak

 

Egy fecske nem csinál nyarat, tartja a mondás. A sikeres emberektől még soha nem hallottam, hogy feladtak volna valamit. Mentek, mondták, tették, amit tenniük kellett míg eredménye nem lett a tevékenységüknek. Maximum módosítottak útközben az irányt, de következetesen, sok-sok munkával mentek előre és kitartóan hittek az adott dolog sikerében.

Kutatók egy csoportja abban látja a siker kulcsát, ha valaki kitartóan halad a célja felé. Ha már rögeszmésen hisz benne, akkor az a személy biztos vállalkozó. J

Tehát egy tárgyalás nem tárgyalás. Egy visszautasítás nem visszautasítás……..

 

A te értékesítőid is következetesek és kitartóak?         IGEN / NEM

  1. Nem félnek

 

Amikor egy üzletkötő kifogásokat gyárt (Gondolom láttál már ilyen típusú képviselőt? L), olyankor nem más van a háttérben, mint az, hogy fél. Fél a visszautasítástól, a kudarctól, a mit gondolnak rólam érzéstől, a konkurenciától, az áraktól, az új termékektől. Egyszóval mindentől.

Aki fél, az a démonjaival harcol, és nincs ideje kereskedni, üzletet hozni, bevételt növelni.

 

A te értékesítőid nem félnek?     IGEN / NEM

 

  1. Nem csak akciós terméket értékesítenek

 

Vannak olyan autóvezetők, akiknek a jogosítványa csak adott településre érvényes. Csak ott érzi magát biztonságban, ott tud vezetni, de a várostáblát nem szívesen hagyja el, ha vezetnie kell.

Pontosan ilyenek azok az üzletkötők is, akik csak az akciós és a legolcsóbb termékeidet, szolgáltatásaidat tudják eladni. Miért nem jó ez? Azokon van a legkisebb árrésed valószínűleg. Nagy a konkurenciaharc azokon a területeken.  Ingyen mindenki el tud adni. A kereskedelem ezen a termékeken túl kezdődik.

 

A te értékesítőid nem csak az akciós termékeket adják el?    IGEN / NEM

 

  1. Beszéltetik a vevőt

 

Mindegy is mi a termék vagy szolgáltatás, amit értékesíteni kell. Azonban ha beszéltetted a vevőidet sok hasznos és igen értékes információhoz jutsz. Az a vevő, akit meghallgatnak, ezek mellett nem csak ellátja információval az üzletkötőt, hanem vásárol is tőle. Ez különösen érvényes arra az esetre, ha nem csak hallgatjuk, hanem meg is halljuk, amit mond nekünk a vevő. Arra reagálva pedig pontosan azt a termékünket, szolgáltatásunkat tudjuk neki ajánlani, ami megoldja az ő problémáját. A vevőnek így is lehet igaza J

 

A te értékesítőid is meghallgatják és meghallják a vevőid problémáit?   IGEN / NEM

 

  1. Ezer százalékban felkészülten lépnek a vevő elé

 

Nincs rosszabb egy felkészületlen értékesítőnél. Aki csak úgy beesik egy tárgyalásra soha nem fog tudni olyan eredményeket felmutatni, mint akik esetleg már előző nap felkészülnek a következő napi látogatásokra.

Összeszedett gondolatok. Információ a partnerről (fizetési hátralék, legutóbbi vásárlásának ideje, nagysága stb.). Mit és hogyan szeretnék most eladni neki. Ezeknek mind ott kell lenni a tudat alatt és így garantált a sikeres üzletkötés.

 

A te értékesítőid felkészülten mennek be minden tárgyalásra?            

IGEN / NEM

 

  1. Büszkén kommunikálják a cégük, szolgáltatásuk, termékük előnyeit

 

Azok az értékesítők, akik mindig csak a kifogásokat keresik, a problémákat gyártják, azok nem fogják a cégedet eredményesebbé tenni. Ők mindig csak a kerékkötőid lesznek és a vállalkozásod ellen hangolódnak. De azok az üzletkötők, akik tudják, hogy miben más és jobb a ti terméketek, szolgáltatásotok a konkurenciáétól, azok sikerre visznek téged minden egyes nap. Ha valaki előnyökben gondolkodik, az előre tekint, problémát old meg, előre halad a céljai felé. Ha valaki a hátrányokat veszi sorra, az visszafele tekinget, problémát gyárt, egy helyben áll, nem növel bevételt.

A te értékesítőid is büszkén kommunikálják a vállalkozásod előnyeit?

IGEN / NEM

Amennyiben az igen válaszaid voltak többségben legalább 9 pontnál, akkor gratulálok. Sikeres üzletkötők sikerre viszik a cégedet.

Amennyiben a nem válaszok vannak nálad többségben, akkor jelentkezz az info@cegmentor.com e-mail címen vagy a 30/455-3208 telefonszámon és cégednél is elindíthatjuk a sikeres értékesítői programot. A program elméleti és gyakorlati részekből áll össze. Hívj fel és kezdjük el mihamarabb az üzletkötőid képzését!

 

 

Ideje árat emelni?

A hazai piac ár érzékeny. Ezzel gondolom senki nem akar vitatkozni? Nem mondom azt, hogy csak olcsó termékeket, szolgáltatásokat lehet eladni, mert ez nem igaz. Igen is van igény a drága, exkluzív dolgokra is. Azonban a piac nyolcvan százaléka ár érzékeny, és ezeket a termékeket, szolgáltatásokat lehet a legnagyobb mennyiségben eladni. Így úgy gondolom, sok vállalkozót érint az áremelés, árszint tartás.

Az elmúlt években nem volt jellemző a tömeges áremelés. Azonban idén a tavasz nem csak a jó időt hozza meg, hanem az áremeléseket is.

A legtöbb kisvállalkozó fél az áremeléstől. Te is ilyen vagy? Ne félj! Ideje árat emelni.

Amikor elindul egy áremelési hullám, akkor arra igen is kötelező felszállni. Rettegsz, hogy mit fognak szólni a partnereid? Vagy azon taktikázol, hogy ha te nem emelsz árat és a többiek igen, akkor versenyelőnyhöz tudsz majd jutni? Felejtsd el, ezek nem jó lépések!

Akkor kell árat emelni, amikor lehet. Biztos ismered azt a mondást, hogy a lánynak akkor kell férjhez mennie, amikor viszik, és nem amikor akar? Azaz lefordítva akkor kell árat emelni, amikor lehet, és mindenki árat emel, nem pedig akkor, amikor te szeretnéd.

Fontos, hogy fogadd el az áremelést. Amennyiben folyamatosan csak háborogsz és hibáztatod a rendszert, a partnereket, akkor a vezetői hitelességed csorbát veszít. Ez hosszú távon is nagyon sok kárt okoz a vállalkozásodban, azonban adott pillanatra nézve, pedig mind az alkalmazottaid, üzletkötőid, kereskedőid, eladóid el fogják utasítani az áremelést és nem is fogják tudni teljes mellszélességgel képviselni a céged érdekét a partnerek felé. Vért fogsz izzadni, mire az áremelést átverekszed mindenkin.

Milyen mértékben emeljünk árat?

Rossz megoldás:

  • Amennyiben pontosan annyi árat emelsz, mit a beszállítód
  • Amennyiben forintálisan hajtod végre az áremelést

Jó megoldás:

  • Nézd meg neked változtak-e a költségeid (bér, energia, alapanyag, adó), amennyiben neked is többlet kiadásaid jelentkeznek, akkor itt az ideje az áremelésnek. Ami nem csak a beszállítóid, hanem már a te megnövekedett költségeidet is fedezi majd.
  • Amennyiben kikalkulálod, hogy termékenként mekkora forintális áremelés van a piacon és azzal az x forinttal emeled az árad, akkor csökkented az eddig kialakított árrésedet. Azonban, ha a jelenlegi áradra százalékosan szorzod rá az áremelést, akkor marad az árrésed mértéke, nem csökken az eredményességed.
  • Ilyenkor érdemes átnézni azon termékeidet is, amiket nem érint az áremelés. Lehet, hogy jó néhány megérett egy kis korrekcióra. Ezek valószínű nem kurrens termékek, kevésbé számít az árszint, így észrevehetően növelheted az árréstömegedet.
  • Olyan termékeknél is hozzá lehet nyúlni, ahol több árponttal dolgoznak a beszállítók, de te eddig nem merted úgy adni a termékeket, hanem egy köztes áron – de inkább alacsonyabb áron- értékesíted. Most ezeket is külön veheted és szintén tovább növelve ezzel a céged eredményességét.

Amennyiben hasznosnak találtad az írásomat és szeretnéd, ha a te vállalkozásodra szabva is megtalálnánk azokat a lehetőségeket, amelyek növelik a bevételedet és az eredményességedet is, akkor keress bátran, elérhetőségeim ITT találod.

A piaci előrejelzések szerint a kereskedelmi szektor 5%-al növekszik 2017 évben

A piaci előrejelzések szerint a kereskedelmi szektor 5%-kal növekszik 2017 évben

A növekedés ellenére sok kisvállalkozás stagnál, vagy visszafejlődik. A CégMentor segít, hogy a te vállalkozásoddal ez ne fordulhasson elő.

Több mint 15 éves kereskedelmi szakmai tapasztalattal és jelentős gyakorlati marketing alkalmazásával folyamatos forgalmi növekedést realizálnak partnereim a közös munkák során.

Amennyiben a CégMentor választod, akkor céged a következő előnyökre tehet szert a versenytársakkal szemben:

  • Egy jól felépített kereskedelmi rendszerrel fogsz rendelkezni.
  • Gyakorlati, kivitelezés szintű tanácsadást kapsz.
  • Teljesen egyedi, a cégedre szabott megoldásokat kapsz.
  • Céged újra lendületre kap
  • Értékesítési modelled előre mutató lesz, a versenytársak téged fognak másolni.
  • Több időd jut a céged irányítására, a kereskedelmi rendszered nagyrészt önjáró
  • Pénzt, időt és energiát takarítasz meg a közös munkával.
  • Munkatársaid szabályozott körülmények között, előre meghatározott tervszámok mentén érik el a kitűzött célokat.
  • Vége a kifogásoknak, megoldásokat fogsz kapni a problémákra.

Ha szeretnéd, hogy 2017 évben a te céged bevétele is növekedjen, akkor hívj azonnal, hogy a munkát mihamarabb el tudjuk kezdeni!

Cégmentor névjegy
Cégmentor névjegy

 

 

 

*Motív Team Kft*cégjegyzékszám: 03-09-120081*adószám: 22660688-2-03*