Ideje árat emelni?

A hazai piac ár érzékeny. Ezzel gondolom senki nem akar vitatkozni? Nem mondom azt, hogy csak olcsó termékeket, szolgáltatásokat lehet eladni, mert ez nem igaz. Igen is van igény a drága, exkluzív dolgokra is. Azonban a piac nyolcvan százaléka ár érzékeny, és ezeket a termékeket, szolgáltatásokat lehet a legnagyobb mennyiségben eladni. Így úgy gondolom, sok vállalkozót érint az áremelés, árszint tartás.

Az elmúlt években nem volt jellemző a tömeges áremelés. Azonban idén a tavasz nem csak a jó időt hozza meg, hanem az áremeléseket is.

A legtöbb kisvállalkozó fél az áremeléstől. Te is ilyen vagy? Ne félj! Ideje árat emelni.

Amikor elindul egy áremelési hullám, akkor arra igen is kötelező felszállni. Rettegsz, hogy mit fognak szólni a partnereid? Vagy azon taktikázol, hogy ha te nem emelsz árat és a többiek igen, akkor versenyelőnyhöz tudsz majd jutni? Felejtsd el, ezek nem jó lépések!

Akkor kell árat emelni, amikor lehet. Biztos ismered azt a mondást, hogy a lánynak akkor kell férjhez mennie, amikor viszik, és nem amikor akar? Azaz lefordítva akkor kell árat emelni, amikor lehet, és mindenki árat emel, nem pedig akkor, amikor te szeretnéd.

Fontos, hogy fogadd el az áremelést. Amennyiben folyamatosan csak háborogsz és hibáztatod a rendszert, a partnereket, akkor a vezetői hitelességed csorbát veszít. Ez hosszú távon is nagyon sok kárt okoz a vállalkozásodban, azonban adott pillanatra nézve, pedig mind az alkalmazottaid, üzletkötőid, kereskedőid, eladóid el fogják utasítani az áremelést és nem is fogják tudni teljes mellszélességgel képviselni a céged érdekét a partnerek felé. Vért fogsz izzadni, mire az áremelést átverekszed mindenkin.

Milyen mértékben emeljünk árat?

Rossz megoldás:

  • Amennyiben pontosan annyi árat emelsz, mit a beszállítód
  • Amennyiben forintálisan hajtod végre az áremelést

Jó megoldás:

  • Nézd meg neked változtak-e a költségeid (bér, energia, alapanyag, adó), amennyiben neked is többlet kiadásaid jelentkeznek, akkor itt az ideje az áremelésnek. Ami nem csak a beszállítóid, hanem már a te megnövekedett költségeidet is fedezi majd.
  • Amennyiben kikalkulálod, hogy termékenként mekkora forintális áremelés van a piacon és azzal az x forinttal emeled az árad, akkor csökkented az eddig kialakított árrésedet. Azonban, ha a jelenlegi áradra százalékosan szorzod rá az áremelést, akkor marad az árrésed mértéke, nem csökken az eredményességed.
  • Ilyenkor érdemes átnézni azon termékeidet is, amiket nem érint az áremelés. Lehet, hogy jó néhány megérett egy kis korrekcióra. Ezek valószínű nem kurrens termékek, kevésbé számít az árszint, így észrevehetően növelheted az árréstömegedet.
  • Olyan termékeknél is hozzá lehet nyúlni, ahol több árponttal dolgoznak a beszállítók, de te eddig nem merted úgy adni a termékeket, hanem egy köztes áron – de inkább alacsonyabb áron- értékesíted. Most ezeket is külön veheted és szintén tovább növelve ezzel a céged eredményességét.

Amennyiben hasznosnak találtad az írásomat és szeretnéd, ha a te vállalkozásodra szabva is megtalálnánk azokat a lehetőségeket, amelyek növelik a bevételedet és az eredményességedet is, akkor keress bátran, elérhetőségeim ITT találod.

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.