Cégvakság, avagy tedd le a macsétát

Cégvakság, avagy tedd le a macsétát

Tudod mi az a cégvakság? Sokan értik, még többen pedig értetlenül állnak a fogalom előtt.  Ezért inkább elmesélek egy igaz történetet. Egyik ügyfelemnél munka közben megjelent egy ismerőse, akinek szívélyesen elkezdett bemutatni. Tímea a mi szervezetfejlesztőnk, kereskedelmi vezetőnk, mentorunk.

Az úriember zavartan mosolygót. Ekkor ügyfelem tovább magyarázta. Ő segít nekünk abban, hogy ne legyen cégvakságunk. Na, ezzel végleg elveszítette a másik felet. Pedig ő is vállalkozó volt. Igaz, mint később kiderült igen erős nonprofit beütésű szemlélettel. Persze nem gond ez, csak az üzleti életben kicsit elválik ez a két típusú gondolkodásmód. A vállalkozók, ilyenek, profitot szeretnek termelni.

Az úriember még mindig zavartan mosolygót, állt egyik lábáról a másikra. Erre ügyfelem még jobban belelendül a téma boncolgatásába. Tudod, vannak dolgok, amiket mi nem látunk, vagy nem, úgy ahogy valójában látnunk kellene. Egy külső szem gyorsabban észreveszi, ha homokszem kerül a gépezetbe.

Hogyhogy nem láttok dolgokat? – kérdezte a férfi most már igen csak feszelegve. Mi benne vagyunk a folyamatba és hiába van az orrunk előtt egy körülmény nem biztos, hogy olyanak látjuk, mint amilyen valójában. Vagy lehet, hogy fel sem tűnik egy apró részlet. Ő ide jön és ránéz a cégünk működésére. Más szemszögből tekint rá, mint mi. Ezzel tud nekünk segíteni.

A férfi mosolya továbbra is arról árulkodott, hogy nem teljesen érti valóban mi szükség arra, hogy valaki más nézőpontból lássa a cégünket és annak problémáit, kihívásait. A beszélgetés innen más irányba terelődött, de a kérdőjelek ott maradtak.

Biztos te is jártál már úgy, hogy van egy ismerősöd, akivel néha összetalálkozol az utcán, boltba, a gyerek iskolája előtt. Kedvesen elfecsegtek az időjárásról, gyerekekről, munkáról. Évek telnek el és te szinte már barátként gondolsz a másikra.

Egy nap azonban valami történik és leültök egy kávéra. A beszélgetés alatt pedig az kezded észrevenni, hogy nem is ilyen szemszínre emlékeztél, a hangja is sokkal mélyebb, mint ahogy eddig gondoltad. Velem még az is előfordult, hogy leszögeztem magamban egy másik szituációban-, ami eltér, a szokásostól- valószínű meg sem ismerném ezt az embert. Pedig mióta is ismerjük egymást. 🙂

Ezt most nézzük csak meg a cégedre. A legtöbben benne dolgozunk a cégünkben. A napi munkánk, feladatok, kihívások sodrásában telnek a napok. Ha nem vagyunk a cégben jelen fizikálisan, akkor is a gondolatunk ott jár. Mi történhet éppen most a vállalkozásomban. Még akkor is így viselkedünk, amikor éjszaka van, és valóban nem történik semmi a vállalkozásunkkal.

Gondolom, most sokan azt mondjátok erre, hogy igen ez így van. Ezért ismerem én legjobban a vállalkozásomat. Tudok mindenről és nincs nekem semmiféle cégvakságom.

A cégvakság nem azt jelenti, hogy valaki tőled jobban ismerné a cégedet. Inkább úgy képzeld el ezt, hogy az ő vállát nem nyomják a te terheid, ezért nem is befolyásolják őt abban, hogy reálisan nézzen a működésére.

 

Olyan ez mintha ő felűről látná az egészet, te pedig benne küzdesz és egy macsétával vágnál utat magadnak. Nem ugyanaz a nézőpont, ugye? J De nem csak a nézőpont nem ugyanaz, hanem pontosan ebben rejlik a tisztánlátás és a fókusz ereje is. CégMentorként sikeresen tudok segíteni az ügyfeleimnek abban, hogy mi is a konkrét probléma és milyen megoldások vannak rá. Nem engedem, hogy vakon, macsétával a kezedben indulj neki a feladatoknak.

 

Amennyiben szeretnéd reálisan látni a vállalkozásodat és nem a cégedben, hanem a cégeden szeretnél dolgozni, akkor a CégMentor tud neked segíteni. Nem csak elméletben, hanem gyakorlatban is!

Felvételiztetés hibái

Felvételiztetés hibái

 

Felvételiztetés legkomolyabb hibája, hogy a legtöbb cégnél nem tudnak felvételiztetni. A legtöbb esetben, amikor elmegy a cégtől egy alkalmazott, ha utána járunk a dolgoknak – sajnos a legtöbb esetben nem kérdezik meg a cégvezetők, sem az egyéb vezetők valóban miért is ment el az illető – kiderülne, hogy felvételi hiba volt.

 

Ez olyan, mint a házasság, azt mondják a válás is ugyan azért az okért fog megtörténni, ami a kapcsolat elején is már meg volt ez az ok, de azt hittük ezen át tudunk lendülni. Valahol ilyen a felvételi hiba is, de ez kiegészül még azzal is, hogy ebben az esetben sajnos a rossz felvételiztetés az, hogy nem vagyunk kíváncsiak magára az emberre, hanem mi saját magunkat, cégünket szeretnénk bemutatni, a legjobb fényben feltüntetni, ahelyett hogy valójában megismernénk az előttünk ülő embert. Hiszen az ő válaszaiból, az ő beszélgetéseiből fogunk tudni képet kapni arról, hogy bizonyos szituációkban hogy fog tudni viselkedni, mi lesz a reakciója, miről mit gondol.

 

Ez akár olyan ártalmatlan kérdésekből is kiderülhet, hogy mi a hobbija. Mert ha kiderül, hogy a hobbija nagyon időigényes tevékenység, akkor fogjuk látni estelegesen a mi munkarendünkbe, mi cégünk életébe nem lehet majd beilleszteni, és csak a hobbijáról beszélgettünk el vele. Nagyon sok ilyen dolog van. Nagyon sokan úgy gondolják, hogy nem szabad megkérdezni vagy, hogy milyen kellemetlen és ciki megkérdezni, hogy miért hagyta ott a munkahelyét az illető. Pedig ott is nagyon sok olyan választ kaphatunk, ami segíthet nekünk. Gyanús lehet, ha minden egyes munkahelyváltásnál a főnök vagy a kollégák volt a gond. Akkor ez már kódolva van, hogy a következő felmondás is ehhez fog kapcsolódni. Mert valószínű összeférhetetlen a munkavállaló a legtöbb szituációban, és mindig mást hibáztat. Pedig csak annyit kérdeztünk, hogy miért hagyta ott a munkahelyét.

 

A felvételiztetés tényleg egy beszélgetésnek kell lenni, észrevétlenül ki lehet hozni a másik félből azokat az információkat, amikre nekünk szükségünk van. Előtte tisztába kell kerülnünk azzal, hogy mire is van szükségünk. Legtöbben egy munkavállalót keresnek, de igazából nem gondolják végig, hogy milyen tulajdonságokkal is rendelkezzen.

Nagyon sokan a szakmai tapasztalatra, tudásra helyezik a hangsúlyt. Holott az a leginkább tanulható dolog. A többi tulajdonságunk pedig adott, és nagyon nehezen változtatható.

 

Mire gondolok ilyenkor? Például arra, hogy egy cégvezető illetve az ő csapata egy bizonyos tulajdonsággal rendelkezik, mondjuk azt, hogy nagyon szeret tanulni, nagyon pörgős, gyors ember, mindene a becsület.

 

Aztán leül és felvételiztet egy embert és kiderül, hogy nagyon lassú, hogy igaz, hogy valakivel megállapodott valamiben, de aztán minden féle szemrebbenés nélkül ő ezt felmondta, vagy semmisnek tekintette. Akkor az alapvető értékek nem egyeznek sem a cégvezetővel, sem a csoporttal.

 

De mi történik, ha nem kérdezzük meg ezeket, ha nem beszéltetjük a leendő munkatársunkat? Ideig-óráig természetesen jónak tűnhet, hogy felveszik ezt az embert. Legtöbbször nagyon kevés ideig, de az is lehet, hogy hosszabban kitart ez a dolog, de viszont mivel nem kompatibilis, tehát az alapvető, a legelemibb tulajdonságok nincsenek meg, így erre építeni egy cég működését nem lehet.

Lehet, hogy valaki szereti a viccet, valaki nem, de ez nem annyira jelentős a csapat munkájában, akkor az mindegy, hogy az adott ember, akit fel szeretnének venni, szereti a viccet, vagy nem. Azonban ha az alapértékek nem egyeznek, nem tud beilleszkedni ezáltal a csapatban, nem tudja úgy elvégezni a munkáját, akkor ez nem fog működni.

 

Ez a nulladik lépése a felvételiztetésnek, hogy legyünk tisztában azzal, hogy valójában milyen embert szeretnénk, milyen alaptulajdonságokkal rendelkezzen. A beszélgetés igazából erre irányuljon. Inkább kérdezzünk és hallgassunk. Ne mi magunkat, cégünket mutassuk be minden áron, természetesen azt is egy pár mondatban be kell mutatni. De azzal is tisztában kell lenni, hogy manapság nem lehet és nem is kell egy lépésben a felvételinek arról szólni, hogy felvettük az embert. Időt kell hagyni magunknak is, időt kell hagyni neki is, hogy átgondolja. A végén meg kell kérdezni a bérigényt. Itt sokan fel szoktak háborodni, hogy miért, és mire és hogyan. Igazából ez egy önértékelés az alkalmazott részéről, hogy ő tudja-e magát hova tenni, be tudja-e helyezni magát egy hierarchiában, és valóban tudja-e, hogy egy ilyen munkáért mennyi pénz jár. Ez a másik félt nem kötelezi arra, hogy sem hogy kevesebbet, sem hogy többet adjon..

Ez azért fontos, mint vállalkozó, hogy tudjuk, hogy valóban a mi emberünk e, vagy egy sokkal magasabb vagy alacsonyabb cég kultúrába való az illető. Ez is pozícionálás, hogy fogunk e vele tudni hosszútávon dolgozni, mert ha mond ötszáz ezres havi fizetést, de az a munka csak százötven ezret ér, és kiegyezünk – mert sokan mondják, hogy megbeszélés kérdése, és leegyezünk és mi is megszakadunk – és százhetvenben megállapodunk. Ez egyik félnek sem lesz jó, mi többet fizetünk, mint szeretnénk, ő kevesebbet kap, mint szeretne, nem fog hosszútávon működni a dolog. Ez fordítva is így van, nem az lényeg, hogy ő minimálbért mond, akkor mindenféleképpen minimálbérrel legyen bejelentve.

 

Első körben meg kell határoznunk, hogy kit akarunk felvenni, aztán a felvételin kérdezni és hallgatnunk kell, a legvégén pedig megkérdezni, hogy mi a munkabér igénye, nem egy lépésben dönteni. Ez azt jelenti, hogy a következő alkalommal, ha úgy gondoljuk, hogy érdemes arra, hogy még egyszer leüljünk vele beszélni, akkor már a konkrét munkáról, konkrét munkavégzésről, konkrét szerződési feltételekről beszélhetünk. Így fogunk tudni megállapodni, és szerződést kötni.

 

Garancia sosincs semelyik módszerre. Az én tapasztalatom az, hogy azokban az esetekben, amikor az általam javasolt lépéseken mennek keresztül a vállalkozók, akkor nincs az, hogy egy-két napig vannak ott az új munkavállalók és mégsem ezt akarják, vagy meg sem jelennek az álláson és akkor megint felvesznek valakit és ugyan ebbe a csapdába esnek. Abban az esetben, ha nem megy végig ezen a lépcsőn, akkor már sajnos a mai munkaerő hiányos időszakban nagyon gyakran előfordul, hogy meg sem jelenik vagy egy-két nap, hét után másfele veszi az irányt.

 

Tehát erre is igaz, hogy ha nehézséget okoz neked a felvételiztetés, akkor a CégMentor tud neked segíteni. Nem csak elméletben, hanem gyakorlatban is!

KÉRDÉSED VAN?

KÉRDÉSED VAN?

 

Sokszor kapom kérdésnek, hogy hogyan működik a Cégmentor a gyakorlatban. Elmondom nektek az első pár lépést.

Először is a cégek, egy cégmegvilágításon vesznek részt nálam. Ami azt jelenti, hogy mélyinterjúval végig beszéljük az alkalmazottakkal, vezetőkkel azokat a dolgokat, amik a cég életében, múltban, jelenben illetve akár a jövőben meghatározók lehetnek. Erről készül egy cégmegvilágítási beszámoló, ami megmutatja a kritikus pontokat, ami ki fogja jelölni, hogy kik azok a személyek, akik a szervezetben veszélyforrást jelentenek. Egy állapotot fog mutatni a cégvezetők felé.

 

A következő lépés az, hogy ennek a cégmegvilágítás következtében meghatározzuk azokat a pontokat, ahol is beavatkozást igényel a cég. Ez lehet a cég kereskedelme, marketingje, pénzügye, szervezete, bármelyik terület, illetve ez mindösszesen is lehet. Ettől függően rövid és hosszabb beavatkozási listák fognak kialakulni. Ezeken a listákon elindulunk közösen, természetesen egy prioritást felállítva, mert mindaddig hiába akarunk értékesíteni, ha mondjuk nincs ember, aki az árut felrakja a teherautóra, vagy a gyártásnál odaálljon a gyártó sor mellé. Először is legtöbb esetben a szervezetfejlesztéssel kezdjük.

 

Utána következik lépésről lépésre egy teljes rendszerbe téve a cégmentorálás. A cégmentorálás nem elméleti tanácsadás, hanem teljes mértékben gyakorlati. Mint eddig is elmondtam a cég telephelyén, irodájában történnek a közös munkák, amiben főleg az elején az ügyvezetőnek is részt kell venni, hiszen nélküle azért nehéz lenne a prioritásokat meghatározni. Övé a cég, ő van legjobban tisztában azzal, hogy mely területek azok amikkel kezdeni kell. Érvényes az, hogy minden egyéb munkában, hogy együtt kell meghozni a döntéseket. Mint külsős tanácsadó lehetőségeket tudok megmutatni, el tudom mondani, hogy máshol ez, hogy működik, el tudom mondani, hogy adott esetben én milyen megoldást alkalmaztam a múltban, vagy el tudom mondani, hogy a jelenlegi információk alapján én hogy döntenék. A döntést minden esetben az ügyvezetőnek kell meghozni.

Döntés

Azzal is tisztában kell lenni, hogy ez nem egy rapid eljárás, ez azt jelenti, hogy az ügyvezetőknek is végig kell menni vagy egy érési folyamaton, vagy egy tanulási folyamaton.

 

Előfordulhatnak olyan szituációk, mint például az egyik ügyfelemnél a tizenöt éve ott dolgozó munkatárstól kellett megválni, hogy igenis a tények és adatok figyelembe vételével a tulajdonosnak el kellett tudni fogadni, hogy valóban ő az egyik nagy veszélyforrás a cégének és gátja, ez volt a munkánk első lépése. A következő lépés, hogy meghozza a döntést, megválik tőle. A harmadik lépés az, hogy hogyan és mikor, és hogyan válik meg. Az úton én végig tudom kísérni, tudok neki segíteni, részt tudok venni mindegyik lépésben. Magát a felelősséget, a döntést az illetőnek kell vállalni. Sajnos ez egy ilyen játék, a felelősség nem át ruházható.

További információkért vedd fel velem a kapcsolatot ITT

Cégmegvilágítás a tisztánlátáshoz

Cégmegvilágítás

 

A cégmegvilágítás nem átvilágítás. Abban segíti a munkánk, hogy egy reális képet kapjunk a cégünkről, üzemi vakság nélkül. Ez lehet a legjobb alapja egy közös munkának. Kíváncsi vagy mi is történik ilyenkor konkrétan?

 

A cégmegvilágítás első lépése egy kompetencia felmérés a munkaterületeknek megfelelően. Itt kifejezetten azokat a kompetenciákat mérjük egy kérdőív segítségével, amik a munkakörökhöz kapcsolódnak és szükségesek a sikeres vállalkozás működéséhez. Például vezetőknél rendelkezik-e olyan kompetenciákkal, hogy jó vezető legyen.  Vagy az értékesítés területén dolgozóknak megfelelő-e az értékesítési kompetenciájuk a cég céljaihoz igazodva.

 

Ezt követi egy mély interjú sorozat a vállalkozás életében fontos szerepet betöltő vezetők és munkatársak személyében. Legtöbb esetben, az első körben a vállalkozók nem szokták érteni, hogy miért is van erre szükség. Ilyenkor azt mondják, vagy gondolják, hogy: „Majd én megmondom, hogy mi van a vállalkozásban és úgy kezdünk el dolgozni, ez alapján. A beosztottak azok úgy is csak mellé beszélnek, és ők nem tudják mi a frankó a cégben. És különben is…!!!”

 

Ennek ellenére elmondhatom, hogy nagyon sok esetben meglepő eredményeket hoz ki a mélyinterjú. Annak ellenére, hogy ez az első alkalom, amikor találkozom a cégben dolgozó emberekkel, nagyon megnyílnak, és nagyon őszinte válaszokat adnak. Illetve nagyon azt az érzetet ültetem el bennük, hogy amit ott elmondanak, az hozzá fogja segíteni a céget a fejlődéshez, és ezáltal teljesen megnyílnak. Minden féle információt megadnak, sokszor úgymond többet is, mint kellene.  Akár egymásról, akár a vezetőről is elmondanak olyan infót, amit nem gondol az ember, hogy első alakalommal kiderülhet.

 

Miről is van szó? Maga a mélyinterjú egy nagyon egyszerű menetet követ. Valójában olyan, mint egy igazi állásinterjú. Megkérem, mesélje el, milyen végzettsége van, milyen szakmai tapasztalatai, mióta dolgozik a cégnél, itt konkrétan mi a feladata. Ez az elsődleges, így indulunk.

CégMentor – cégmegvilágítás

Mikor túl vagyunk a bemutatkozás részen, mindenki ugyanazokat a kérdéseket kapja. Az egyik az, hogy ő mit csinálna másképp a cég életében, ami bármelyik területet érintheti. Illetve szerinte, hogyan lehetne (itt a cégvezető által kitűzött konkrét célra kérdezünk rá) forgalmat növelni a cég életében. Ilyenkor is nagyon hasznos és érdekes válaszok születhetnek.

 

Például egy  ilyen interjú során kiderült, hogy minden alkalmazott azt érezte a cégnél és azt gondolta, és azt vallotta, hogy olyan óriási forgalom növekedésen mennek keresztül. Ami tovább már nem feszíthető, és nem csak hogy több embert kellene alkalmazni, hanem hogy nagyobb telephelyre kellene költözni. Ezzel szemben a számok viszont egy átlagos 10%-os fejlődést mutattak, ami sem az iparágban, sem a cég életciklusába, sem a gazdasági helyzetben nem volt különleges. A 10%-os fejlődés egy teljesesen átlagos fejlődés volt. Nem volt sem a létszámbővítés, sem a telephelybővítés indokolt.

Ugyanakkor ők ezt másként élték meg, ami igazából nagyon sok mindenre választ adott a későbbiekben. Hiszen itt volt egy kommunikációs probléma, hogy nem voltak tisztában azzal, mekkora a fejlődés, nem voltak tisztában a számokkal, nem látták ezeket a dolgokat.

Másik érdekesség, ami szintén egy mélyinterjú során derült ki. A cégvezető arra kért fel, hogy keressem meg az üzletkötőiben azt a faktort, amivel lehet őket motiválni, mert azt látja, hogy teljesen motiválatlanok az üzletkötők, és ő már nem tudja, hogy mit csináljon. Úgy látja, hogy semmire nem reagálnak, és érdektelenek.

 

Elvégeztük ezt a mélyinterjút. Három üzletkötője volt a cégnek, egy üzletkötőről kiderült, hogy felvételi hiba, ő nem is dolgozhatna a cégnél, nem a csoportba való, nem értékesítő, nem üzletkötői tevékenységet végez. Ő egy potenciális veszélyforrás, amúgy is lázadó személyiség volt, aki nem illet bele a csapatba. Az ilyen esetekben nem szoktam javasolni, hogy próbáljuk meg minden erőnkkel ott tartani, hiszen a vállalkozásoknál a legfontosabb és legdrágább az idő. Ez olyan időt és energiát emésztett volna föl ennek a személynek a konformitása – hogy egy idő után majd be tudja tölteni a megfelelő szerepet a cégnél – nem volt arányban azzal amit az az illető hoz, nem lett volna erre személy aki ezt levezényli. Itt egy minőségi cserén kellett gondolkodni.

 

Volt egy csúcsértékesítő, akinek semmiféle motivációs problémái nem voltak, nagyon jól látta a cég életét. Ugyanakkor volt még egy üzletkötő, aki valahol ott vesztette el a motiváltságát, hogy problémák voltak a szállítmányozással. A cég a piaccal ellentétben hosszabb időre szállított, sok esetben az ügyfelek nem kapták meg az árut, vagy nem akkor kapták meg, vagy nem úgy kapták meg, tehát magával a szállítással, számlázással voltak problémák.

 

Itt nem motiválni kellett őket, hanem a szállítási részt, logisztikát kellett összerakni. El kellett dönteni, mik azok a lépések amik jobbá teszik magát a kiszállítási lehetőséget. Ennek tükrében, mikor ez megoldódott és működő képessé vált, onnantól kezdve az eredmények sokkal jobban jöttek.

 

Az ügyvezető ebben az esetben abszolút nem gondolta, hogy problémát okoz az üzletkötőinek a számára nem jelentős fennakadás a kiszállításokban, míg az üzletkötőknek és vevőknek jelentős fönn akadást okozott. Ilyenkor szoktam javasolni, és minden más esetben is nagyon hasznos, egy vevői elégedettségi kérdőív kitöltése, hiszen több szem többet lát. Valóban meg lehet tudni, hogy hol vannak a veszélyforrások, hol van probléma, valóban gond van e a szállítással, vagy akkora gond van e, hogy azzal foglalkozni kell.

CégMentor- vevői elégedettség

A vevői elégedettségi kérdőív nagyon egyszerű, a cég tevékenységi működésének területeit taglalja, egytől ötig pontozni kell, hogy mennyire elégedett az árakkal, a szállítással, szaktudással, választékkal, kiszolgálással stb. Ezeket a meglévő vevők töltik ki, erre szokott az lenni, hogy persze ha fizikálisan adjuk oda, akkor fenn áll a veszélye, hogy ott van az üzletkötő és előtte töltik ki, akkor biztos csupa jót fog írni. El kell mondanom, hogy nem mindenki ilyen, másrészt a nagy számok elvén működik, mint minden statisztika. Ha a végén az adott pontszámokat értelmezzük, akkor ki fog derülni, hogy a céget hányasra értékelik. Most mondok valamit: 4,3-ra összességében. Mert több négyest adtak, mint ötöst, mert mindenki csak négyest adott, kevesen adtak ötöst, egy kettő kettest és hármast. Mert lesz ilyen is, hogy egy két területre. A teljes  pontszám 4,3, de a szállítmányozás 3,9 ott fog látszódni, hogy ott probléma van és azzal foglalkozni kell. Javaslom évente megismételni, amikor is még lehet követni évről évre melyik terület hogyan alakult, hol történtek változások a cég életében. Ez is egy kritikus pont meghatározás, ami segít a cégnek abban, hogy profin tudjon működni.

A mai világban felmerül az online kérdőívezés, ennek is lehet jelentősége, ugyan úgy működik, mint az offline verziója. Azonban ilyenkor a partnerek nincs nyomás, és úgy sem követik, hiszen ezek a kérdőívek névtelenek is maradhatnak. Így nem kezdik el kitölteni sem, nem veszik a hajlandóságot. Sokkal nagyobb hatékonysággal működik ha a vezetőink, üzletkötőink, értékesítőink viszik ezeket a kérdőíveke a vevőkhöz. Vagy akár telefonon a diszpécserek teszik fel a rövidített változatát és úgy fogjuk tudni felmérni. Javaslom mindenkinek, hogy használja bátran a vevői kérdőívet.

 

Ha úgy gondoljátok, hogy segítségre lenne szükségetek a vevői kérdőív összeállításában, kommunikálásában, illetve annak statisztikai hátterének összeállításában, akkor keressétek bátran a CégMentort.