Mi a legnagyobb átverés? II. rész

Mi a legnagyobb átverés a vállalkozások életében 2018-ban? II. rész

Legutóbb arról írtam miért is tartom átverésnek a szakmai konferenciákat. Most pedig a képzésekről szeretném lerántani a leplet. Na, nem azért mert nem hinnék az élethosszig tartó tanulásban. Inkább arról van szó, hogy mennyire mást ígérnek, mint amire vállalkozóként nekünk szükségünk lenne. Mondhatjuk, úgy is, hogy nem a keresleti piacra dolgoznak. Kínálnak valamit, ami nem találkozik a mi keresletünkkel. Persze ha nem akarok egy képzésen részt venni, akkor senki sem kötelezhet rá. Hördülnek most biztosan sokan fel.

Azonban nézzük, csak miért is fizetünk be egy-egy képzésre?  Fejlődni szeretnék, új ötleteket, trendeket megtanulni. De mire is van szükségünk? MEGOLDÁSOKRA. Na, azokat nem kapunk. Egyrészt azért nem, mert teljesen általánosak ezek a képzések, illetve ezek is csak a felszínt kapargálják.

Általánosak, mert szólnak ezek e képzések a kezdő vagy még meg sem alakuló cégeknek, a több éve működő kisvállalkozóknak, a milliárdos árbevételű cégeknek is egyaránt. Egy asztalnál ül mindenki-, még ha az online képzések világában ez igen képletes is- és ugyanazt a képzést hallgatja. Tehát nem mennek bele a részletekbe, csak általánosítanak.

Másrészt, azért nem azt kapjuk, amit elvárnánk, mert az nekik nem érné meg. Egy példán keresztül szeretném ezt neked megvilágítani. A marketing egy jó hívó szó a vállalkozóknál.  Mindenki tudja már, hogy arra szüksége van. Pontosan azt nem tudja mi is az, de hogy szüksége van rá, azt már biztosan tudja. Az online marketing pedig már kész fegyverarzenált sorakoztat fel. Ami online, azt pedig egy képzéssel bárki elsajátíthatja és már, mint a saját marketingese meg is tudja majd valósítani.

A kedvenc példám a SEO. Ez kell mindenhez, ami online. Iratkozz be egy képzésre és 1-2 hét múlva már bele is vághatsz a projektbe. Mármint szerintük, akik eladják a képzésüket neked.

Nézzük, meg mi történik ezzel szemben a valóságban. Elkezdesz olvasni a SEO-ról; hírlevélre iratkozol fel, letöltőd az ingyenes anyagokat, könyvet veszel a témában. Aztán jön az értékesítési csatorna következő lépése, előfizetsz egy online képzésre. De mivel még mindig csak a felszínt kapiskálód újabb képzésre fizetsz be, de ez már olyan rendes képzés, tanteremmel és hús vér előadóval. Egyre jobban érzed, hogy semmit sem tudsz erről a SEO-ról valójában. Ezért megfejeled egy VIP tagsággal is a tanulmányaidat, hogy minden információ a birtokodba legyen.

Nem számolom, ki hogy mennyit költöttél ez idáig a képzésedre, de szerintem sokat. Azt már nem is említem, hogy mennyi időt fordítottál erre, amit lehetne forintosítani is.

A tudásod meg van, most már elkezded kamatoztatni a tanultakat. Először itt akadsz majd meg. Mert a képzési anyagban nem minden volt aktuális és nem biztos, hogy abban a programban azon a helyen találod, amire neked most égetően szükséged lenne. Utána következik egy újabb kis nehézség. Rájössz, hogy a napi ügymenet mellett neked erre nincs időd. De küzdesz tovább és látni fogod, hogy hiába csináltad meg amit megtanultál még sem te vagy az első a Google oldalán. Ilyenkor a legjobb, amit tehetsz, fordulj szakemberhez és szervezd ki a munkát.

Ja, hogy te mennyit tanultál és mennyi pénzt, időt fektettél bele ebbe a SEO témába. Ez senkit nem érdekel. Legfőképpen azokat, akik eladták neked a képzéseket. Mert amit eladtak neked abból pont annyira futja majd, hogy ha egy társaságba megkérdezik mi is az a SEO, akkor te el fogod tudni mondani mit is jelent a hárombetűs rövidítés és tanácsolhatod a vállalkozó ismerőseidnek, hogy forduljanak szakemberhez vele.

Miért is nem lehet megtanulni ezeket? Nem azt állítom, hogy nem lehet megtanulni. Csak azt, hogy nem életszerű. Ez is egy külön szakma. Nem lehet néhány pdf anyagból elsajátítani. Akik ezt igazán jól végzik, azoknak erről szól a munkájuk és a vállalkozásuk. Nem arról, hogy például ruhákat adnak el nagykereskedőként és mellette webáruházat fejlesztgetnek, marketingeznek, SEOznak. Érted már? BECSAPTAK.

Mit tegyél? Bíz meg szakembereket ezekkel a munkákkal. Keres vállalkozókat vagy olyan alkalmazottakat, akik ezekhez értenek. Ne engedd magad átverni. Egy vállalkozó sem érthet mindenhez, még te sem.

Amennyiben képzéseken való ücsörgés helyett a megvalósítás érdekel, akkor a CégMentor segítséget tud neked nyújtani. 100% gyakorlati kivitelezéssel. NEM SEO TÉMÁBAN 🙂

Cégvakság, avagy tedd le a macsétát

Cégvakság, avagy tedd le a macsétát

Tudod mi az a cégvakság? Sokan értik, még többen pedig értetlenül állnak a fogalom előtt.  Ezért inkább elmesélek egy igaz történetet. Egyik ügyfelemnél munka közben megjelent egy ismerőse, akinek szívélyesen elkezdett bemutatni. Tímea a mi szervezetfejlesztőnk, kereskedelmi vezetőnk, mentorunk.

Az úriember zavartan mosolygót. Ekkor ügyfelem tovább magyarázta. Ő segít nekünk abban, hogy ne legyen cégvakságunk. Na, ezzel végleg elveszítette a másik felet. Pedig ő is vállalkozó volt. Igaz, mint később kiderült igen erős nonprofit beütésű szemlélettel. Persze nem gond ez, csak az üzleti életben kicsit elválik ez a két típusú gondolkodásmód. A vállalkozók, ilyenek, profitot szeretnek termelni.

Az úriember még mindig zavartan mosolygót, állt egyik lábáról a másikra. Erre ügyfelem még jobban belelendül a téma boncolgatásába. Tudod, vannak dolgok, amiket mi nem látunk, vagy nem, úgy ahogy valójában látnunk kellene. Egy külső szem gyorsabban észreveszi, ha homokszem kerül a gépezetbe.

Hogyhogy nem láttok dolgokat? – kérdezte a férfi most már igen csak feszelegve. Mi benne vagyunk a folyamatba és hiába van az orrunk előtt egy körülmény nem biztos, hogy olyanak látjuk, mint amilyen valójában. Vagy lehet, hogy fel sem tűnik egy apró részlet. Ő ide jön és ránéz a cégünk működésére. Más szemszögből tekint rá, mint mi. Ezzel tud nekünk segíteni.

A férfi mosolya továbbra is arról árulkodott, hogy nem teljesen érti valóban mi szükség arra, hogy valaki más nézőpontból lássa a cégünket és annak problémáit, kihívásait. A beszélgetés innen más irányba terelődött, de a kérdőjelek ott maradtak.

Biztos te is jártál már úgy, hogy van egy ismerősöd, akivel néha összetalálkozol az utcán, boltba, a gyerek iskolája előtt. Kedvesen elfecsegtek az időjárásról, gyerekekről, munkáról. Évek telnek el és te szinte már barátként gondolsz a másikra.

Egy nap azonban valami történik és leültök egy kávéra. A beszélgetés alatt pedig az kezded észrevenni, hogy nem is ilyen szemszínre emlékeztél, a hangja is sokkal mélyebb, mint ahogy eddig gondoltad. Velem még az is előfordult, hogy leszögeztem magamban egy másik szituációban-, ami eltér, a szokásostól- valószínű meg sem ismerném ezt az embert. Pedig mióta is ismerjük egymást. 🙂

Ezt most nézzük csak meg a cégedre. A legtöbben benne dolgozunk a cégünkben. A napi munkánk, feladatok, kihívások sodrásában telnek a napok. Ha nem vagyunk a cégben jelen fizikálisan, akkor is a gondolatunk ott jár. Mi történhet éppen most a vállalkozásomban. Még akkor is így viselkedünk, amikor éjszaka van, és valóban nem történik semmi a vállalkozásunkkal.

Gondolom, most sokan azt mondjátok erre, hogy igen ez így van. Ezért ismerem én legjobban a vállalkozásomat. Tudok mindenről és nincs nekem semmiféle cégvakságom.

A cégvakság nem azt jelenti, hogy valaki tőled jobban ismerné a cégedet. Inkább úgy képzeld el ezt, hogy az ő vállát nem nyomják a te terheid, ezért nem is befolyásolják őt abban, hogy reálisan nézzen a működésére.

 

Olyan ez mintha ő felűről látná az egészet, te pedig benne küzdesz és egy macsétával vágnál utat magadnak. Nem ugyanaz a nézőpont, ugye? J De nem csak a nézőpont nem ugyanaz, hanem pontosan ebben rejlik a tisztánlátás és a fókusz ereje is. CégMentorként sikeresen tudok segíteni az ügyfeleimnek abban, hogy mi is a konkrét probléma és milyen megoldások vannak rá. Nem engedem, hogy vakon, macsétával a kezedben indulj neki a feladatoknak.

 

Amennyiben szeretnéd reálisan látni a vállalkozásodat és nem a cégedben, hanem a cégeden szeretnél dolgozni, akkor a CégMentor tud neked segíteni. Nem csak elméletben, hanem gyakorlatban is!