Bizalmatlanság a sikeresség útjában

Bizalmatlanság a sikeresség útjában

Elkezdtem egy cikksorozatot azzal a címmel, hogy „15 végzetes hiba, amitől a céged sikertelenségre van ítélve”. Miért nem a sikerről írók? Arról mindenki írt már. De attól, hogy tudjuk, mitől leszünk sikeresek, nem feltétlen tudjuk mitől vállunk sikertelenné. A cégvezetők többsége úgynevezett üzemi vakságban irányítja vállalkozását. Szeretném nekik megmutatni, hogy igen is vannak olyan dolgok a cégükben, amik visszatartják a fejlődést. Vagy rombolja a hangulatot és ez által csökkenti a hatékonyságot.

Legutóbb arról írtam nektek, hogy mi a gond azzal, ha túlnőtt rajtad a céged. Lapos szervezet és a minden napi feladatok útvesztője jellemzi.

A második végzetes hibának a bizalmatlanságot jelölném meg. Sokan úgy dédelgetik cégüket, mint egy újszülött csecsemőt. Az óvás, féltés egy kezdő vállalkozás esetében még el is fogadható. Azonban ahogy a gyermek is felnő, úgy a cég és a benne dolgozok is felnőnek a feladathoz. A gyermek óvodába, iskolába kezd járni. Egyre többet van a szülei nélkül. Így kellene tudni elengednünk a vállalkozásunk kezét is. Látni, érezni kell azt a pontot, mikor egy-egy feladat kikerülhet a mi hatáskörünkből és valamelyik kolléga átveheti már tőlünk.

Ha minden feladat nálunk marad, akkor egyrészt nem fejlődnek a kollégáink, megfeneklik a cégünk. Másrészt mi magunk besokallunk, elveszítjük az uralmat az irányítás felett. A körülmények áldozatai vállunk és belekerülünk egy negatív spirálba, ahonnan nincs visszaút. Hiába akarjuk majd a fejünket a víz felé emelni, a hullámok mindig betakarnak majd minket. Arra fogunk ébredni, hogy egy élet munkája vált semmivé.

Bizalom, összefogás, csapat

Miközben, ha bízunk a munkatársainkban, akkor ők elvégzik a munka nagy részét. Nekünk több időnk és energiánk marad a jövő építésére. Munkatársaink pedig motivált, elégedett tagjai lesznek a csapatnak.

Vannak feladatok, amikhez nincs elegendő szaktudás, vagy eszköz a cégedbe? Például nem ért senki a marketinghez, vagy nincs tehergépkocsid a nagyobb méretű termékek szállításához. Akkor keress gyorsan egy céget, aki erre van szakosodva és elvégzi helyettetek. Addig te és a csapatod azokra a feladatokra koncentrál, ami előre visz benneteket és nagyobb hozamot biztosít a vállalkozásod számára.

Csapat, munkatársak

Ha nem bízol a munkatársaidban, a beszállítóidban akkor el kell gondolkoznod hol, lehet a probléma? Lehet, hogy valaki nem jó gazda módjára bánt a rábízott pénzzel, eszközzel, áruval. Becsapott, megkárosított, rossz híredet keltette. De a bizalom is kétoldalú dolog, mint minden.

    „A BIZALOM ALAPJA AZ ELLENŐRZÉS.”

Nem akkor hibáztál, amikor megbíztál valakiben, hanem amikor nem ellenőrizted. Vagy ami még rosszabb, hogy nem kérted számon, nem vontad felelősségre. FELMENTETTED.

Amennyiben szeretnél sikeres cégvezető lenni és bizalommal lenni munkatársaid, beszállítóid, partnereid iránt, akkor keress és átsegítelek ezen az akadályon.

15 végzetes hiba, amitől a céged sikertelenségre van ítélve

15 végzetes hiba, amitől a céged sikertelenségre van ítélve

A csapból is az folyik, hogy mit csinálnak a sikeres cégvezetők. Mindenki rohan elolvasni. Konstatáljuk, hogy jó pár dolgot mi is csinálunk. Jó úton haladunk. Aztán mikor végez a cikkel, akkor visszatér a saját vállalkozásához és folytatja azt, amit eddig csinált. Közben meg nem érti, hogy a saját cége miért nem a legsikeresebb cégek közzé tartozik. Elmondom. Azokat a végzetes hibákat, amiket mindennap vétünk a vállalkozásunk életében, ugyanúgy visszük tovább. Hiszen senki sem mondta, hogy azoktól sikertelenek leszünk. Az éremnek két oldala van.

Ezzel a cikksorozattal szeretném megmutatni, hogy milyen szarvashibákat vagyunk képesek elkövetni nap, mint nap. Az írásom alapját az a tizennyolc év tapasztalata adja, ami közben igen részletesen szemügyre vettem több féle vállalkozás működését. Tehát a történetek nem kitalált sztorik lesznek. Nem fogok várost, cégnevet említeni. Nem célom, hogy az ügyfeleimet kiszolgáltassam. De szeretném, ha például tudnának állni a hazai kisvállalkozások előtt. Mert igen is vannak hibák a cégek működésében.

Célom, hogy ne csak felismerjétek a hibáitokat, hanem érezzetek ahhoz erőt, hogy változtassatok rajta. A cégek is olyanok, mint a jó bor. Érlelődnek az évek alatt és csak jobbak lesznek az idő elteltével.

Túlnőtt rajtam a cégem

Sokszor látom, hogy a cégek mennyi hibával együtt működnek. Vannak, akik azt feltételezik, hogy bizonyos körülmények között a cégeknek már rég nem is szabadna működni. De közben a gépezet forog. Hiszem és vallom, hogy egy vállalkozás nem csak jó ötlet, pénz és vezetői tulajdonságok összessége. Az egyik legnagyobb összetartó ereje a hitnek és a kitartásnak van. Higgy a vállalkozásodban és tarts ki a céljaidért. Akkor fog működni a cég. Biztos lehetne másként, jobban, nyereségesebben. De az már egy következő lépcsőfok lesz.

1. Túlnőtt rajtam a cégem

A legtöbb vállalkozás úgy indul, hogy minimális anyagi befektetéssel és hatalmas lelkesedéssel áll hozzá a tulajdonos. Éjjel nappal dolgozik, és csak akkor vesz fel embert, amikor már ténylegesen nem bírja a saját erejéből ellátni a munkát.
Aztán beindul az üzlet. Egyre több vevő lesz, egyre nagyobb árukészlettel. De a munkatársak száma minimálisan követi csak le a növekedést. Közben a tulajdonos még mindig a napi szintű feladatokat végzi. Rendelést vesz fel, raktárt söpröget, árut szállít ki. A megnövekedett háttérmunkára még munkatársa sincs. Aztán egyszer talán kerül a céghez valaki, aki asszisztensi feladatokat kezd ellátni.

Nincsenek vezetők. Lapos szervezettel működik a cég. Egyre több ügyfél, egyre nagyobb árbevétel és nő a munkatársak létszáma is. De ki végzi a vezetői feladatokat? Ki végzi az ügyvezetést? Ki látja át a pénzügyeket? Ki foglalkozik a stratégiákkal? Konkrétan senki. A tulajdonos veszi magára a szerepköröket, de nem igazán megy neki. Miért?

Azért, mert még mindig a mindennapi feladatokat végzi vállvetve a többi munkatárssal és nincs ideje semmi másra. Azért, mert ő a legjobb pék, autószerelő, honlapszerkesztő, kereskedő (a sort a végtelenségig tudnám sorolni), de köze nincs az ügyvezetéshez, fogalma nincs mit és hogyan kellene csinálnia. Feszíti az érzés, hogy valami nem működik jól. Itt az ideje a változásnak. Szüksége lenne a cégnek egy kereskedelmi vezetőre vagy egy pénzügyesre, vagy csak arra, hogy az ügyvezető valóban ügyvezető legyen és ne a raktárba pakolásszon.

Ezek egyszerűen elkezdik hátráltatni a cég működését. Döntésképtelenség léphet fel. Lecsúszik a cég egy nagyobb ügyfélről. A már meglévő vevők elkezdenek lemorzsolódni. A munkatársak túlterheltek lesznek, gyakran cserélődnek. A tulajdonos nem győzi pótolni az emberhiányt. Tovább nő a káosz. Hiába várjuk, hogy minden nehéz időszak után kell jönni egy könnyebb, jobb résznek. Egyre nehezebb napok jönnek, és egyre kevésbé arról szól a cégünk, amiért annak idején létrehoztuk.

Ezek azok a jelek, amikből láthatod, hogy már téged is túlnőtt a céged. Bővítsd a csapatodat vezetőkkel! Tanulj, képezd magad és munkatársaidat! Kérj fel tanácsadót! Mozdulj ki a holtpontról!

Ha magadra ismertél és úgy gondolod, hogy változtatni szeretnél, keress bizalommal. Céged megvilágításával feltárjuk a hibákat és azokra keresünk majd személyre szabott megoldásokat.

CégMentor, ahol céged újból lendületre kap

CégMentor, ahol céged újból lendületre kap

Kereskedelmi rendszerek szakértőjeként a cégeknek, márkáknak személyre szabott, gyakorlatban működő kereskedelmi modellt alakítok ki.

Célcsoportomat olyan cégek alkotják, akik forgalmat szeretnének növelni.

Egy cég életében a folyamatos forgalmi növekedés biztosítja a vállalkozás jövőjét. Mindenki fél a megtorpanástól, a visszaeséséről pedig ne is beszéljünk. A forgalmi növekedés a cég motorja.  Amennyiben a fejlődés üteme nem szolgálja ki a motort, akkor az üzemanyag hiányába leáll.

Kereskedelmi rendszerek szakértőjeként több mint 15 éves tapasztalattal rendelkezek a hazai gyártók, forgalmazok, szolgáltatások területén. A közös munka során kialakítjuk a legoptimálisabb kereskedelmi modellt a vállalkozásodnak. A személyre szabott eladási technikák, módszerek és értékesítési csatornák megfelelő ötvözetétől egyedivé válik a terméked a piacon.

Eszközök végtelen tárházából válogatva, egymásra épülve rakjuk össze a kereskedelmi rendszert. A modell összeállításánál fontos szempont, hogy valamelyest időálló legyen, azaz folyamatosan ne kelljen a rendszer alapjait újra gondolni. Az energiát immár a rendszer működtetésére és nem annak foltozgatására kell majd fordítani.

*online*offline*gyártó* forgalmazó*szolgáltató*üzlet *webáruház*infótermék* kiskereskedés*nagykereskedés* marketing* árképzés* üzletkötő* tartalom marketing* konkurencia*

Mi is a rendszer? – tudományos megközelítésben

A „rendszer” fogalma nagyon alapvető, így szigorúan nem definiálható. Tartalmának meghatározásához először azt kell tisztázni, hogy konkrétan mit kell a rendszernek elérnie, és milyen eszközöket és eljárásokat használ a folyamatban a cél elérésére.

A rendszer paraméterei: bemenet, folyamat, kimenet, visszacsatolás-szabályozás és a korlátozás.

Mi is a rendszer?- kereskedelmi megközelítésben

A jelenlegi kereskedelmi folyamatok feltérképezése alapján – cégmegvilágítás – a kereskedelmi stratégia kialakítása, azaz a bemenet.  A stratégia megvalósítása maga a folyamat. A növekvő forgalom pedig a végeredmény, avagy a kimenet. A rendszerek előnye, hogy szabályozott körülmények kapcsán, előre meghatározott tervszámok mentén érik el a céljukat.

Cég megvilágítás

Kereskedelmi stratégia összeállítása

Használati kézikönyv saját megvalósítás esetén

Tanácsadó felügyelete alatt történő megvalósítás

Amennyiben szeretnél többet megtudni a bevételt növelő kereskedelmi technikákról, akkor keress bátran.